Danas, banke sve više ciljaju klijente s imovinom u srednjem šesterocifrenom iznosu, dok su tradicionalni milioneri, a još manje superbogati, postali sekundarni fokus.
Banke su promijenile strategiju jer savjetodavni troškovi za superbogate klijente, koji imaju složene financijske potrebe, postaju previsoki u odnosu na provizije koje banke ostvaruju.
Prema izvještajima iz Frankfurter Allgemeine Zeitung (FAZ), njemačke banke klasificiraju svoje klijente u tri kategorije:
“Imućne osobe” – Ova kategorija uključuje klijente s likvidnom imovinom između 100.000 i milion eura. Ovi klijenti često zahtijevaju specijalizovane, modularne finansijske proizvode i imaju složene zahtjeve koji uključuju personalizovane savjete. Oni već imaju koristi od personalizovanih usluga poput ličnih savjetnika, koji im pomažu u izradi individualnih finansijskih planova i omogućavaju brži pristup uslugama bez dugog čekanja.
“Pojedinci visoke neto vrijednosti” – Ovdje spadaju klijenti koji imaju imovinu u iznosu od milion eura i više. Oni već predstavljaju bogatu, ali ne superbogatu klijentelu, koja i dalje zahtijeva specifične usluge i savjetovanje.
